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企業(yè)網站怎么達到競價推廣最終銷售目的?

來源:www.syhcdr.com 發(fā)布時間:2022-06-23

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企業(yè)網站怎么達到競價推廣最終銷售目的?

無論是競價推廣,還是其它網絡營銷模式,最終的目的就是銷售。而對于競價員來說,線索量和成交量就是衡量工作成績的標準。該怎么交出漂亮的成績單呢?

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  我能力不夠,經驗不足,這個事情我做不到。


  最近行情不景氣,這個目標根本完成不了。


  就我們公司這點資源和條件,神仙也難做出業(yè)績。


  無論是在工作中還是生活中,類似這樣的聲音我們都聽到過。貌似很多人都習慣了從現有的條件出發(fā),條件有多少,就做多少事情,讓條件來決定一切結果。甚至沒有嘗試,就先自我否定。


  其實我們可以逆向思考,從目標出發(fā)反向推演,分析一下要達到設定的目標需要什么條件,有什么樣的瓶頸和制約,采取什么樣的方法最合適。


  或許很多人都不知道自己有什么,要準備什么,需要做什么。但是相信大多數的人都知道自己想要什么。根據自己想要的推導出自己要做的和要準備的,這就是今天我想說的目標倒推法。


  正常的競價推廣流程,是先有展現和點擊,再產生對話和線索。按照下圖的流程,我們可以根據既定的目標來進行倒推。

  企業(yè)網站怎么達到競價推廣最終銷售目的?

  若你本月目標線索量50,參考線索率為50%,那么我們需要100次對話才能完成這50個線索;如果參考對話率數值為4%,你的點擊就必須要在4000次以上才能給你帶來100次對話;如果點擊率為5%,你這個月就至少要有20萬次的展現才能達到既定目標。如果你的預算為一個月三萬左右,你的平均點擊價格就要控制在7.5元。


  這是最直接也是最簡單的目標倒推法的應用,其實我們還可以嘗試一下更多的維度和方向。


  假如你是一個多產品的醫(yī)療類賬戶,老板給你10萬塊錢,讓你完成50萬的成交額,你應該從哪個維度來進行目標倒推的分析呢?我們要根據產品的價值,受重視度等來綜合分析如何分配任務。怕文字不夠形象具體,按照我們的假設來看個思維導圖。

  企業(yè)網站怎么達到競價推廣最終銷售目的?

  先把任務細分,再根據各個產品的客單價推算出需要成功預約到院的數量,然后按照實際情況一步一步推算出要達到的對話量和點擊量,例如哪個產品的轉化率高一點,哪個產品的搜索量大一些,進而決定你的預算該如何分配,你的賬戶結構需不需要進行調整。


  假如你是單產品,建議你按照訪客的購買需求來進行目標倒推的分析。關鍵詞大致包含行業(yè)詞、產品詞、疑問詞、價格詞等等一些種類。有些關鍵詞有流量轉化起來卻比較困難,一百次點擊可能才有一兩個對話;有些關鍵詞對話率高但是意向不強,十個對話可能才有一個有效線索。這些都會成為你分配預算和賬戶優(yōu)化時的參考因素。按照目標數量及實際情況進行倒推,你心中就會有一個明晰的方向。


  看到這里有沒有恍然大悟,根據目標制定計劃的同時就是在控制流量,它會給你具體操作的方向,也會讓你在對推廣效果的把控上更有掌控力。


  蒙牛的牛根生說過:只修改手段,不修改目標。目標倒推法就是用目標來推導出過程以及初始準備。它的核心研究不是你現有的資源能達到什么目標,而是要達到預定目標需要什么條件和采取什么路徑,缺什么,需要補什么,應該做什么。只有這樣,才能不斷的完成自我突破。


  很多時候任務完不成,不是這個任務太難,而是我們根本不知道怎么去做;大多數的事情做不好,不是我們做不到,而是因為沒有計劃,所以不知道如何執(zhí)行。


  不是路太遠,不是不知道該走到哪里,而是不知道用什么方式走過去。如果你正處在這樣的境地,不如轉換一下思路拐個彎,試試目標倒推法,也許就能柳暗花明又一村,豁然開朗了呢
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